На сучасному ринку засобів захисту рослин в Україні на сьогодні доступно понад сотню фунгіцидних рішень. Це продукти, які оберігають якість та обсяги врожаю. Однак, за такого розмаїття, українському аграрію доволі складно розібратися та зробити слушний вибір, тому часто доводиться покладатися на рекомендації третіх осіб, які мають зацікавленість у продажах своїх продуктів. Давайте спробуємо разом розібратися в ключових аспектах, на яких варто зосередитися для правильного вибору.
Які очікування від актуального ринку та які перспективи його розвитку у майбутньому? Інноваційність буде визначальним чинником у перспективах розбудови та розвитку ринку ЗЗР, особливо з огляду на майбутні зміни законодавства та його гармонізацію з нормами ЄС. Звісно, у процесі такої трансформації ми спостерігатимемо чималі структурні зрушення у переліку компаній та продуктів, які з’являтимуться «на» та зникатимуть «з» ринку України. Цілком зрозуміло, що наразі не всі гравці мають власні виробничі потужності, і більшість із них зосереджена в Китаї. Звичайно, твердження, що «не все з Китаю є якісним», сьогодні значною мірою не відповідає дійсності. Але це не про це, оскільки чіткі регламенти ЄС суворо відсіюватимуть левову частку того «хімічного сміття», яке «заїжджає» на наш ринок, оскільки обмеження на глобальні виробництва та застосування пестицидів стають дедалі суворішими, і наша держава вже рухається таким шляхом. Чому ми розпочали з цього нашу розмову, запитаєте Ви?
Все просто, оскільки в такий непростий час на ринку, у насиченому інформаційному потоці, аграрію важко відфільтрувати інформацію та скласти загальну картину. Давайте подивимося на це очима звичайного фермера та допоможемо йому розібратися, хто ж виграє у кінцевому підсумку в такій грі про «оригінальні генеричні продукти» та економію від їхнього використання.
Про ризики, які несуть за собою використання неоригінальних постпатентних копій продуктів, мало хто говорить. Причин на це є багато, але насамперед це фінанси. Але якщо почати з ринку, то хотілося б сказати про цінові війни. Війна за вигідну цінову позицію у контрактах на продаж, кілька доларів економії вирішують усе — проте не контроль патогенів, бо за таких сценаріїв часто занижується норма використання препарату. А це, своєю чергою, наприклад, у разі зменшення норми використання фунгіциду, часто призводить до зниження біологічної ефективності контролю збудників хвороб (насправді, пересічному аграрію важко оцінити рівень такої ефективності, особливо на великих площах), оскільки потреба в кількості ефективної діючої речовини на одиницю площі після обробки не завжди відповідатиме задекларованій для цього потребі. Що ж далі?
Розвиток резистентності — виникає за кілька сезонів через низьку біологічну ефективність застосованого препарату шляхом формування нового механізму біохімічної стійкості у патогена, якого мали контролювати препаратом.
Рис. 1. Приклад дії неякісної формуляції генеричного протіоконазолу, Бразилія, 2018
Культура: Соя
Частим видимим тригером, який унеможливлює подальше використання продукту в системах захисту, є його фітотоксичність (рис. 1, 2), яка спричиняє стрес у культури, призводить до відставання її у розвитку, викликає опіки та знижує потенціал урожаю.
Рис. 2. Приклад фітотоксичності фунгіциду,
Україна 2025, Кіровоградська обл.
Культура: Озима пшениця
Слід також пам’ятати, що період захисної дії у генеричних фунгіцидів значно коротший через їхні недосконалі формуляційні властивості, навіть за повних норм використання.
Проте найбільш актуальним на сьогодні є питання токсикології, оскільки проблеми токсичних залишків у кінцевій продукції часто трапляються, адже не всі виробники генеричних продуктів використовують для виробництва дозволені складові для формуляції (у переліку заборонених у ЄС, окрім діючих речовин, є й компоненти формуляцій), часто використовуючи те, від чого вже давно відмовились мультинаціональні компанії.
Дивлячись у майбутнє очима розумного господаря, можна сказати, що потреба в рекомендаціях та гарантіях щодо безпечного використання продуктів та технологій від оригінатора бренду, за які компанія-виробник має нести відповідальність, з часом зростатиме все більше і більше.
Проте цілком свідомо розуміємо, що якщо ми беремо до уваги найбільш чутливий до якості та ефективності сегмент — фунгіциди, то варто й про клімат кілька слів сказати.
Умови з низьким тиском хвороб, які складалися кілька сезонів поспіль, дали багато можливостей генеричним фунгіцидам продемонструвати непогану дію, якість якої не потрібно було доводити.
Проте сезон 2026 року обіцяє бути не зовсім простим. Чому така точка зору має право на життя?
Давайте пригадаємо осінній сезон 2025 з вологозабезпеченням – проливні дощі та зливи, сприятливі температури для розвитку патогенів.
А це означає, що поєднання таких факторів, як:
- розвиток фузаріозу, септоріозу, склеротинії, різних гнилей, сапрофітних грибів на рослинних рештках кукурудзи, соняшнику.
- накопичення інфекції у ґрунті внаслідок приорювання рослинних решток, з високим рівнем фонової інфекції, як єдина можливість підготовки ґрунту під посів 2026 року;
- залишки рослинних решток на поверхні ґрунту, у посівах озимих — під значним сніговим покривом, який випав на недостатньо промерзлий ґрунт, та надалі вкрився льодовою кіркою;
- недостатньо якісне протруєння насіння, призведуть до значного розвитку патогенів та їхньої доброї перезимівлі.
Тому цей сезон 2026 року для озимих вже чітко сигналізує про ризики появи та розвитку борошнистої роси, септоріозу, снігової плісняви, кореневих гнилей, фузаріозу на посівах озимих зернових культур, а на посівах озимих ріпаків, які восени, в силу обставин, не змогли якісно захистити, вже відзначаємо великі ризики піренофорозу, фомозу, борошнистої роси. Отже, за таких умов природа може і не пробачити економії.
Рис. 3. Кристалізація неякісних генеричних КЕ (EC англ.) — формуляцій,
що за обприскування спричиняє втрату ефективності
Тепер давайте згадаємо про «невидиме» — те, чого ніхто не бачить, і про що мовчать генеричні компанії. Простими словами — формуляція та її вплив на ефективність препарату, або те, за що ми платимо кошти, і де ж та економія насправді? Формуляція — це не просто розчинені у певному розчині діючі речовини, що часто маємо у дешевих генериках, це певні фізико-хімічні властивості готового сформульованого продукту, які допомагають покращити його біодоступність, створити запас під восковим шаром рослинної кутикули, системність, яка забезпечує відмінну лікувальну дію та довготривалу ефективність. Також формуляція — це стабільність продукту, розчиненого у робочому розчині, тобто не випадання кристалів діючої речовини в осад, невидимий оком. Як правило, в дешевих продуктах з «недоопрацьованою» формуляцією діюча речовина доволі швидко кристалізується (рис. 3). А це, звісно, відчутно впливає на ефективність препаратів (рис. 5).
Рис. 4. На фото — поширення д.р. через 15 хвилин після нанесення робочого розчину на листок озимої пшениці, Порівняння КЕ формуляцій, лабораторія «Байєр», Україна, 2025 р.
На ефективність також впливають і такі чинники, як швидкість покриття та поширення — у нашому випадку стоїть завдання якнайшвидше покрити листкову поверхню культури. Що демонструють якісні продукти, видно на рис. 4.
Рис. 5. Висновок із досліджень формуляцій або чому протіоконазол у різних виробників не однаковий
І у фіналі підсумуємо: що ж таке «купуй дешевше» — без жодних гарантій, і скільки коштує осад купленого «оригінального генеричного препарату»? Наприклад – на 10 витрачених у.о. на один гектар з 1,0 літра продукту ефективно працює 80 %, решта кристалізується, змивається, не долітає до листка — випадає кристалами одразу. Чи замислювалися Ви про це колись? Напевно, ні. А це все кошти, що витрачає господар, які він заробляє непростою працею.
Звісно, буває сезон без тиску хвороб, і такий спосіб економії на технології дає змогу отримати хороший результат, але це, що не кажіть, не про впевненість та гарантії. Поміркуємо разом.
Якщо справжній господар рахує кошти, то він їх дійсно рахує у всіх сферах життя, і тут досить кумедною виглядає економія, яка з самого початку ставить під ризик бізнес цілого сезону — інвестувати в сумнівний захист, не маючи повної впевненості в результаті.
Нехай технології від «Байєр» та німецька якість приносять Вам прибутки! Гарних Вам урожаїв!
Олександр Кузьмінський,
керівник відділу продуктового та дистрибуційного маркетингу,
компанія «Байєр»