BEDNAR демонструє в Україні вражаючу динаміку за вісім місяців поточного фінансового року: продажі техніки зросли у 2,2 раза порівняно з аналогічним періодом минулого року, перевершивши навіть показники “рекордного” для агросектору 2021-го.
Про ключові фактори впевненого зростання під час зустрічі з профільними медіа розповіли директор BEDNAR в Україні та Молдові Михайло Кришко та керівник відділу маркетингу Максим Чикунов. Формат відвертої розмови, що став традиційним, є частиною планомірної роботи з прозорої комунікації та підтримки довіри на ринку.
Стратегія та рекордні замовлення: як BEDNAR досягає зростання в умовах кризи
«Секрети» успіху полягають у стратегії, послідовності та партнерських відносинах. Шість років тому компанія визначила курс розвитку і відтоді невхитно рухається ним: стабільний пул офіційних дилерів, постійний аналіз кроків та корекції там, де це доцільно. Показовий показник — впізнаваність бренду в Україні, яка за шість років зросла, за внутрішніми оцінками, приблизно з 20% до 60–70%. Команда вважає цю місію практично виконаною, але не зупиняється на досягнутому.
Ще один показник — поведінка в кризові роки. Коли більшість гравців ринку у 2023-му очікували спаду (прогнозували падіння до –30%), BEDNAR цілеспрямовано ставив план «плюс 50%» і досяг 65% зростання. Логіка проста: український ринок техніки є глибоко маркетинговим — аграрії порівнюють, вивчають інформацію, переглядають огляди, ставлять запитання та приймають рішення, спираючись на факти. Пасивним компаніям тут немає місця: довіра та репутація — головні активи.
Факти підтверджують такий підхід. Абсолютний історичний рекорд сезону — понад 200 замовлень на передпосівний компактор SWIFTER за вісім місяців маркетингового року. Для порівняння: у 2000-х інший бренд фіксував максимальну позначку у 138 одиниць. Найчастіше замовляють SWIFTER робочою шириною 6, 8 і 10 м; водночас зростає інтерес і до 3-метрових машин для невеликих господарств, і до широкозахватних — один із замовників вибрав 18-метровий компактор.
NB: За підсумками імпорту першого півріччя 2025 року частка компакторів BEDNAR на українському ринку сягнула 72%.
Не лише компактори. Компанія відзвітувала приблизно про 160 замовлень на глибокорозпушувачі та близько сотні — на дискатори, і сезон ще триває. Цікаво, що лідирує компанія і в сегменті ґрунтообробної техніки, де за підсумками минулого року BEDNAR зайняв перше місце як у грошовому (20,8%), так і в кількісному (19,9%) виразі. Паралельно зростає увага до штригельних борін як інструменту для вирівнювання поля, роботи з пожнивними рештками та ефективного збереження вологи.
Модельний ряд — ще одна актуальна тема. Завод BEDNAR щорічно розширює асортимент новими рішеннями та оновлює існуючі агрегати. Цього сезону до модельного ряду додаються ротаційні борони ROTO-MASTER, системи локального внесення рідких добрив NEVEON, сівалки для різних технологій обробітку ґрунту — DIRECTO та MATADOR, лінійка подрібнювальних котків DURACUT і SPEED CHOP, нові покоління важких дискових борін ATLAS PROFI та диско-лапових культиваторів ACTROS. Загалом цього року було укладено контракти на 63 різні моделі — від компакторів SWIFTER до дискаторів, міжрядних і стерньових культиваторів, штригельних борін, сівалок тощо. Восени в Ганновері заплановано презентацію сівалки для просапних культур.
Окремий акцент — модернізація диско-лапового культиватора ACTROS та дискової борони ATLAS. Багато українських господарств висловлювали побажання щодо наявності бункера на диско-лаповому культиваторі — у новій версії ACTROS це втілено. Так працює «короткий зв’язок» із заводом: інженерні зміни обговорюються на регулярних нарадах з головним конструктором.
Швидко набирає обертів і концепція універсальних двокамерних бункерів COMBO SYSTEM — їх агрегатують із глибокорозпушувачами, зерновими сівалками, машинами для смугового обробітку, культиваторами, диско-лаповими агрегатами. Минулого року в сегменті внесення добрив (згідно з митною класифікацією) COMBO SYSTEM зайняв друге місце з часткою 17,5% у грошовому вираженні — незважаючи на те, що BEDNAR не виробляє традиційних розкидачів, які зазвичай формують основу цього ринку. Логіка аграріїв проста: точне внесення добрив у профіль ґрунту забезпечує економію норми внесення, підвищує ефективність добрив і скорочує кількість операцій.
Двосекційний бункер для внесення добрив COMBO SYSTEM та глибокорозпушувач TERRALAND PROFI, BEDNAR
Стійким бестселером є глибокорозпушувачі TERRALAND (приблизно 30 моделей у лінійці). Модель TERRALAND PROFI — одна з найдорожчих на ринку, оскільки оснащена додатковою дисковою секцією після котків, але водночас одна з найпопулярніших, адже користувачі вже оцінили перевагу ефективності та окупності машини порівняно з дешевшими аналогами.
Ринкові новинки компанія вже продемонструвала в дії: у липні — на чеському Дні поля BEDNAR CAMP, а 6–7 серпня — в Україні на «УКАБ Агротехнології», де фермери мали змогу детально ознайомитися з технікою та поставити запитання технічним фахівцям — ці заходи вже відбулися та дозволили перевірити рішення «в полі». Але попереду цього сезону ще низка масштабних подій, де українські аграрії зможуть побачити як новітні розробки, так і актуальні для сезону рішення BEDNAR: польова подія «Битва Агротитанів» на Київщині, виставки «АГРО Полтава», «АГРО Вінниця» та «АГРО Тернопіль».
Сервіс, логістика, люди: як BEDNAR перетворює продукт на комплексну систему
Сервісне обслуговування та фінансові рішення доповнюють основний продукт. На всі агрегати BEDNAR поширюється дворічна гарантія. Крім того, завдяки рішенню Чеської державної експортної гарантійної та страхової компанії EGAP, українські агрохолдинги та великі господарства можуть придбати техніку BEDNAR у кредит безпосередньо від заводу — зі страхуванням кінцевих покупців.
До цього напрямку компанія додала також логістику. Наразі функціонує «довга рука» перевезень: окремий відділ у Празі займається плануванням маршрутів по Європі та організацією доставки агрегатів в Україну. Показовим прикладом є ситуація, коли «Астарта» замовила партію з 18 машин, і виробник доставив техніку безпосередньо до господарств замовника. Для українського підрозділу це перша така масштабна доставка, яку команда планує зробити стандартним сервісом.
Ще одна складова — це люди. Команда BEDNAR посилюється досвідченими фахівцями. Водночас збільшено складські запаси запчастин, щоб найважливіші позиції були доступні протягом сезону. Дворічна гарантія та наявність деталей функціонують як єдина система довіри.
— Ми вірили в успіх, коли розробляли та розпочинали втілювати стратегію розвитку компанії! Ми наполегливо розкручували колесо нашої роботи. І ось воно принесло такі відчутні, позитивні для нас результати, — ділиться Михайло Кришко.
Розвиток ринку — це не лише про продажі, а й про загальний прогрес українського агросектору. BEDNAR спільно з Agrilab реалізує проєкт «Прибуткове поле», де в польових умовах вимірюється ефективність запропонованих технологічних рішень. Паралельно компанія інвестує в освіту: співпраця з аграрними вишами (від Кропивницького до Тернополя й Рівного, Полтави, Львова, Києва та інших міст) передбачає проведення лекцій про сучасні технології, ознайомлення з машинами, запрошення на практику до дилерів — із реальними перспективами працевлаштування.
— Ми, як виробник сучасної техніки та один із лідерів ринку, маємо сприяти розвитку нашого агросектору, тому й вирішили вкладати наші зусилля в людей, у майбутнє, у те, що, на нашу думку, є основою та передумовою нашого розвитку, — підкреслив Максим Чикунов.
Щоб скоротити шлях від інженерної ідеї до аграрної практики, BEDNAR залучає інженерів до польової роботи, співпрацює зі студентами та викладачами, формуючи покоління свідомих користувачів — тих, хто чітко розуміє, за що платить і який результат очікує.
Підсумок очевидний: ставка на стратегічну послідовність, сильний продукт та довіру партнерів виправдала себе. Рекордні замовлення, покращений сервіс та освітні проєкти для ринку — це не одноразовий сплеск, а нова стандартна практика компанії. Наступні кроки — масштабування логістики, гнучкі фінансові інструменти та ще більше практичної роботи «в полі». Український агросектор очікує рішень з вимірюваним ефектом, і саме такі рішення BEDNAR прагне забезпечувати.
Марія БАЙОР