На нинішньому ринку агрохімікатів в Україні доступно понад сто фунгіцидних препаратів. Це засоби, що забезпечують збереження якості та обсягу врожаю. Однак, серед такої різноманітності, українському аграрію доволі складно розібратися та зробити обґрунтований вибір, тому нерідко доводиться покладатися на поради зацікавлених у продажах сторін. Спробуємо разом розглянути ключові аспекти, на які варто звернути увагу для ухвалення правильного рішення.
Які сподівання від сучасного ринку та які перспективи його подальшого розвитку? Інноваційність стане визначальним елементом у розбудові та прогресі ринку засобів захисту рослин, особливо з огляду на майбутні законодавчі зміни та синхронізацію з нормами Європейського Союзу. Безумовно, у процесі цієї трансформації ми станемо свідками значних структурних змін серед компаній та продуктів, які з’являтимуться на українському ринку та зникатимуть з нього. Цілком логічно, що на сьогоднішній день не всі гравці володіють власними виробничими потужностями, а більшість з них зосереджена в Китаї. Звісно, твердження, що «не все з Китаю є якісним», на сьогодні багато в чому не відповідає дійсності. Але це не зовсім про те, чого стосується наше обговорення, оскільки чіткі регламенти ЄС суворо відсіюватимуть левову частку «хімічного сміття», яке потрапляє на наш ринок. Обмеження на глобальне виробництво та використання пестицидів стають дедалі суворішими, і наша держава вже рухається цим шляхом. Чому ми розпочали нашу розмову саме з цього? — запитаєте Ви.
Причина проста: в такий непростий час, у насиченому інформаційному потоці, аграрію важко відфільтрувати потрібну інформацію та скласти цілісну картину. Давайте подивимося на це очима звичайного фермера та допоможемо йому розібратися, хто ж залишається у виграші у такій грі «оригінальних генеричних продуктів» та їхньої економічної вигоди.
Про ризики, пов’язані з використанням неоригінальних постпатентних копій продуктів, говорять небагато. Причин цьому безліч, але насамперед це фінансовий аспект. Однак, якщо почати з ринку, то хотілося б зупинитися на цінових війнах. Боротьба за найвигіднішу цінову позицію в угодах про продаж, де кілька доларів економії вирішують усе — але не контроль над патогенами, оскільки за таких сценаріїв часто занижується норма внесення препарату. А це, у свою чергу, наприклад, при зменшенні норми використання фунгіциду, часто призводить до зниження біологічної ефективності контролю збудників хвороб (насправді, пересічному аграрію складно оцінити рівень такої ефективності, особливо на великих площах), оскільки потреба в кількості ефективної діючої речовини на одиницю площі після обробки не завжди відповідатиме заявленій нормі. Що ж буде далі?
Розвиток резистентності — виникає через кілька сезонів внаслідок низької біологічної ефективності застосованого препарату, що призводить до формування нового механізму біохімічної стійкості у патогена, якого мав контролювати препарат.
Рис. 1. Приклад дії неякісної формуляції генеричного протіоконазолу, Бразилія, 2018
Культура: Соя
Частим видимим ознакою, що унеможливлює подальше використання продукту в системах захисту, є його фітотоксичність (рис. 1, 2), яка викликає стрес у культури, призводить до відставання її у розвитку, спричиняє опіки та знижує потенціал урожаю.
Рис. 2. Приклад фітотоксичності фунгіциду,
Україна 2025, Кіровоградська обл.
Культура: Озима пшениця
Слід також пам’ятати, що період захисної дії генеричних фунгіцидів значно коротший через їхні недосконалі формуляційні властивості, навіть за повних норм використання.
Однак, найактуальнішим на сьогодні є питання токсикології, оскільки проблеми токсичних залишків у кінцевій продукції часто трапляються. Це пов’язано з тим, що не всі виробники генеричних продуктів використовують для виробництва дозволені компоненти для формуляції (у переліку заборонених у ЄС, окрім діючих речовин, є й компоненти формуляцій), часто вдаючись до використання тих, від чого вже давно відмовилися транснаціональні компанії.
Дивлячись у майбутнє очима розсудливого господаря, можна сказати, що потреба в рекомендаціях та гарантіях щодо безпечного використання продуктів та технологій від оригінатора бренду, за які компанія-виробник повинна нести відповідальність, з часом буде лише зростати.
Проте, цілком свідомо розуміємо, що якщо ми розглядаємо найбільш чутливий до якості та ефективності сегмент — фунгіциди, то варто згадати й про кліматичні умови.
Умови з низьким рівнем тиску хвороб, які спостерігалися кілька сезонів поспіль, надали багатьом генеричним фунгіцидам можливість продемонструвати непогану дію, якість якої не потребувала доведення.
Проте сезон 2026 року обіцяє бути не зовсім простим. Чому така точка зору має право на існування?
Давайте пригадаємо осінній сезон 2025 з його вологозабезпеченням – проливні дощі та зливи, сприятливі температури для розвитку патогенів.
А це означає, що поєднання таких факторів, як:
- Розвиток фузаріозу, септоріозу, склеротинії, різноманітних гнилей, сапрофітних грибів на рослинних рештках кукурудзи, соняшнику.
- Накопичення інфекції у ґрунті внаслідок загортання рослинних решток, з високим рівнем фонової інфекції, як єдина можливість підготовки ґрунту під посів 2026 року.
- Залишки рослинних решток на поверхні ґрунту, у посівах озимих — під значним сніговим покривом, який випав на недостатньо промерзлий ґрунт, а згодом вкрився льодовою кіркою.
- Недостатньо якісне протруєння насіння, призведуть до значного розвитку патогенів та їхньої успішної зимівлі.
Отже, сезон 2026 року для озимих вже чітко вказує на ризики появи та розвитку борошнистої роси, септоріозу, снігової плісняви, кореневих гнилей, фузаріозу на посівах озимих зернових культур. А на посівах озимих ріпаків, які восени, з огляду на обставини, не вдалося якісно захистити, вже спостерігаються значні ризики розвитку піренофорозу, фомозу, борошнистої роси. Таким чином, за таких умов природа може й не пробачити економії.
Рис. 3. Кристалізація неякісних генеричних КЕ (EC англ.) — формуляцій, що спричиняє втрату ефективності під час обприскування
Тепер давайте згадаємо про «невидиме» — те, чого ніхто не спостерігає, і про що мовчать генеричні компанії. Простими словами — формуляція та її вплив на ефективність препарату, або те, за що ми платимо кошти, і де ж насправді криється економія? Формуляція — це не просто розчинені у певному розчині діючі речовини, що часто зустрічається у дешевих генериках. Це специфічні фізико-хімічні властивості готового сформульованого продукту, які сприяють підвищенню його біодоступності, створенню запасу під восковим шаром рослинної кутикули, забезпеченню системності, що гарантує відмінну лікувальну дію та довготривалу ефективність. Також формуляція — це стабільність продукту, розчиненого у робочому розчині, тобто відсутність випадання кристалів діючої речовини в осад, невидимих неозброєним оком. Як правило, у дешевих продуктах з «недоопрацьованою» формуляцією діюча речовина досить швидко кристалізується (рис. 3). А це, звісно, суттєво впливає на ефективність препаратів (рис. 5).
Рис. 4. На фото — розподіл д.р. через 15 хвилин після нанесення робочого розчину на листок озимої пшениці, порівняння КЕ формуляцій, лабораторія «Байєр», Україна, 2025 р.
На ефективність також впливають такі чинники, як швидкість покриття та розповсюдження — у нашому випадку стоїть завдання якнайшвидше покрити листкову поверхню культури. Що демонструють якісні продукти, видно на рис. 4.
Рис. 5. Висновок із досліджень формуляцій, або чому протіоконазол у різних виробників не однаковий
І на завершення підсумуємо, що ж означає «купуй дешевше» — без жодних гарантій, і скільки коштує осад придбаного «оригінального генеричного препарату»? Наприклад — на 10 витрачених у.о. на один гектар з 1,0 літра продукту ефективно працює 80%, решта кристалізується, змивається, не долітає до листка — випадає кристалами одразу. Чи замислювалися Ви про це колись? Ймовірно, ні. А це все кошти, які витрачає господар, зароблені нелегкою працею.
Звісно, трапляються сезони без тиску хвороб, і такий спосіб економії на технології дає змогу отримати добрий результат, але це, як не кажіть, не про впевненість та гарантії. Поміркуємо разом.
Якщо справжній господар рахує кошти, то він дійсно їх рахує у всіх аспектах життя, і тут досить кумедною виглядає економія, яка з самого початку ставить під ризик бізнес цілого сезону — інвестувати у сумнівний захист, не маючи повної впевненості у результаті.
Нехай технології від «Байєр» та німецька якість приносять Вам прибутки! Бажаємо Вам щедрих урожаїв!
Олександр Кузьмінський,
керівник відділу продуктового та дистрибуційного маркетингу,
компанія «Байєр»