Компанія BEDNAR підбила підсумки 2025 року, досягнувши рекордних показників – реалізовано понад 500 одиниць причіпної техніки на території України. У бесіді з керівником BEDNAR в Україні, Михайлом Кришком, ми дізналися, хто є основними покупцями техніки BEDNAR, що спричинило зростання продажів компакторів, як аграрії адаптуються до ринкових змін, як функціонує дилерська модель та на які інноваційні рішення компанія робить ставку у 2026 році.
500+ одиниць техніки: значний показник
— 500+ одиниць техніки за рік – чи вважаєте це великим обсягом для українського ринку?
— В контексті ринку ґрунтообробної техніки – так, це значна кількість. Більшість відомих виробників причіпних агрегатів постачають в Україну до 100 одиниць щорічно. Лише одиниці, які можна перерахувати на пальцях однієї руки, доставляють 300–400 одиниць. Для BEDNAR понад 500 агрегатів – це історичний результат, який свідчить про відчутне зростання.
— Це результат ринкової кон’юнктури чи планомірної стратегії компанії?
— У 2022 році, коли ринок демонстрував спад, ми свідомо зосередилися на збільшенні своєї частки ринку, а не на оборотах. Ідея була проста: на спадному ринку боротися за позицію, а не за обсяги. З 2023 року, коли ринок почав відновлюватися і до сьогодні, наша частка переросла у реальне, відчутне зростання продажів в одиницях.
В сегменті техніки для обробітку ґрунту ми останніми роками утримуємо приблизно 21–22% ринку, і це дало свій результат у 2025 році – продано 500 одиниць техніки.
Під час виставок та Днів полів компанія “BEDNAR Україна” має наймасштабніші експозиції
Портрет клієнта BEDNAR: від фермера до агрохолдингу
— Хто є вашими типовими клієнтами: фермери чи агрохолдинги?
— Важко дати однозначну відповідь, адже це залежить від критеріїв сегментації. Ми співпрацюємо як з господарствами площею від 100 га, які придбавають не тільки дрібну техніку, але й посівні комплекси, так і з великими агрохолдингами, земельний банк яких сягає 300 тис. гектарів. Узагальнюючи, близько 30% наших продажів припадає на агрохолдинги, решта – на середні та малі сільськогосподарські підприємства.
— З якими господарствами, що мають високу технологічну готовність, ви працюєте?
— Це господарства, які вже досягли певного рівня стабільності та прагнуть підвищити свою ефективність: покращити якість обробітку ґрунту, оптимізувати продуктивність та економічні показники операцій. Для них головне – це інвестиція в технології та прогнозований результат, а не просто придбання найдешевшого варіанту.
— В яких випадках техніка може не виправдати очікувань?
— Якщо таке трапляється, причина зазвичай не в самій техніці, а в невідповідності очікувань. Це відбувається, коли техніка сприймається як панацея, без глибокого розуміння її технологічних особливостей, налаштувань та впливу польових умов. Щоб не образити нікого, наведу приклад: клієнт придбав агрегат для технології strip-till, але навіть після обробітку тисячі гектарів з’ясувалося, що він не до кінця усвідомлював призначення агрегату, оптимальні умови його експлуатації та очікувані результати. Очікування полягали в тому, що техніка «зробить все» самостійно, незалежно від стану поля. Насправді ж, ця технологія вимагає знань, підготовки ґрунту, правильно підібраної комплектації та точних налаштувань.
Саме тому ми приділяємо багато уваги демонстраційним показам та навчальним сесіям, щоб наголосити: важливий не лише тип агрегату, але й його комплектація та правильне налаштування.
— Саме тому BEDNAR так багато інвестує в демонстрації та навчання?
— Так, адже навіть незначні деталі комплектації можуть суттєво впливати на результат у різних умовах. Наше завдання – полегшити клієнту розуміння та вибір: що саме він купує і для яких цілей.
Команда BEDNAR в Україні— Яке ключове позиціонування BEDNAR в Україні сьогодні?
— Цікаво, що твердження «найкраще співвідношення ціни та якості» не було нашим основним маркетинговим гаслом. Це висновок, який сьогодні роблять самі клієнти, що свідчить про ринкову оцінку, а не лише про маркетингову стратегію. Крім того, багато господарств переходять на техніку BEDNAR з вітчизняних або застарілих моделей, шукаючи більш технологічні рішення та стабільні результати.
Драйвери росту: компактори, глибокорозпушувачі, дискатори
— Які сегменти техніки стали основними драйверами зростання?
— Перш за все, це компактори. У 2025 році ми реалізували приблизно 200 одиниць компакторів, що забезпечило нам близько 72% частки ринку в цьому сегменті – це надзвичайно значний показник.
Другий важливий сегмент – це глибокорозпушувачі. За рік було продано понад 150 одиниць, що є історично високою цифрою для компанії. За цим показником BEDNAR входить до числа лідерів в Україні, а за грошовим обсягом продажів – посідає перше місце. Також ми продали близько 40 бункерів ComboSystem для внесення добрив, які часто купують у комплекті з глибокорозпушувачами. Стабільно сильними залишаються наші позиції в сегменті дискаторів: протягом останніх п’яти років ми є одним з лідерів у цій ніші.
У 2025 році продали близько 40 бункерів ComboSystem для внесення добрив— Чому саме компактори показали такі вражаючі результати?
— Ми роками працювали над тим, щоб зламати стереотип про те, що компактори призначені виключно для буряків. Ми демонстрували реальні приклади успішного використання компакторів українськими аграріями, проводили показові випробування, знімали та публікували відео відгуки клієнтів, які перейшли з американських культиваторів. Результатом стало те, що ринок побачив: покращена підготовка ґрунту, зменшення втрат вологи, підвищення продуктивності, а тепер ще й вигідна ціна.
— Як змінюється підхід аграріїв до оцінки ефективності техніки?
— Сьогодні все частіше аграрії рахують не тонни з гектара, а прибутковість: співвідношення витрат, продуктивності та кінцевого результату на комбайні. Мета – не максимальна врожайність, а максимальний прибуток. Крім того, існує дефіцит робочої сили, що робить продуктивність (кількість гектарів, оброблених однією одиницею техніки за годину) критично важливим фактором.
«Наш успіх – у міцній дилерській мережі»
— Яку роль відіграє дилерська мережа у вашій діяльності?
— Вона має ключове значення. BEDNAR в Україні функціонує через стабільну та потужну дилерську мережу, яка залишається незмінною протягом багатьох років. Ми не практикуємо щорічну зміну дилерів, і це приносить свої плоди.
Наші дилери забезпечують повний спектр послуг: від передпродажної підготовки, продажів та надання фінансових інструментів для клієнтів, до гарантійного та сервісного обслуговування, а також постачання запасних частин. Завдяки системній роботі, обсяги замовлень наших дилерів щороку зростають.
— Як організована система замовлень?
— Більшість передсезонних замовлень формуються не під конкретного клієнта, а для виставкових майданчиків дилерів. Це принциповий момент, оскільки клієнт часто прагне здійснити покупку негайно, а виробничі терміни становлять близько трьох місяців. Дилер бере на себе ризик, заздалегідь завозить техніку на склад і пропонує її для негайної покупки. Звичайно, частіше наші аграрії підходять до вибору агрегату завчасно, і ми спільно формуємо необхідний набір опцій, після чого агрегат йде у виробництво в індивідуальній комплектації для конкретного замовника.
— Чому BEDNAR не використовує схему “під реалізацію”?
— Тому що це неефективно. Я не знаю жодного успішного прикладу застосування такої моделі. Якщо агрегат не належить дилеру, у нього знижується мотивація його активно продавати. Уявімо ситуацію: на складі є два схожих агрегати – один викуплений дилером, інший – під реалізацію. У такому випадку дилер буде просувати той агрегат, який належить йому, адже йому необхідно повернути вкладені кошти.
— Які фінансові інструменти доступні аграріям для придбання техніки?
— Ми пропонуємо весь спектр можливих варіантів: 100%-ва передоплата, лізинг, кредит, відстрочка платежу, а також, у певних випадках, фінансування через чеські експортні програми EGAP. Варто зазначити, що ця агенція високо оцінює фінансову дисципліну українських компаній; навіть під час повномасштабного вторгнення не було зафіксовано випадків несплати рахунків.
Інновації та пріоритети 2026: сівалки, no-till та живлення рослин
— Які ключові пріоритети BEDNAR на 2026 рік?
— Головна стратегічна мета – це розвиток напрямку зернових сівалок. Ми значно інвестували у розширення модельного ряду та модернізацію наявних продуктів, і тепер наша мета – увійти до трійки лідерів, а в перспективі – боротися за перші позиції.
Особливу увагу у цьому році ми приділяємо: 12-метровій сівалці DIRECTO NO для технології no-till, новим версіям сівалок EFECTA СМ, диско-лаповим культиваторам ACTROS із системами внесення добрив та важким боронам ATLAS Profi. Також у 2026 році ми плануємо представити в Україні перший інжекторний аплікатор для внесення рідких добрив NEVEON EE з бункером для рідких добрив FertiTank.
— NEVEON EE – це вже комерційний продукт чи він ще на етапі випробувань?
— NEVEON EE буде доставлено в Україну не для продажу, а для проведення тестових випробувань в умовах високих навантажень. Ми спеціально домовляємося з агрохолдингами, щоб надати агрегату можливість обробити максимально можливу кількість гектарів. У Чехії, де господарства менші за розмірами, неможливо досягти такого масштабу випробувань. В Україні ж ми зможемо протестувати машину до її граничних можливостей, виявити слабкі місця та надіслати дані на доопрацювання. Однак, якщо всі випробування пройдуть успішно, ми запропонуємо цей тестовий агрегат для продажу на спеціальних умовах.
Презентація зернової сівалки EFECTA на УКАБ Агротехнології— Які ще новинки з’являться в Україні у 2026 році?
— Однією з ключових новинок стане 12-метрова зернова сівалка з 12-кубовим бункером EFECTA. Така машина вперше буде представлена в Україні; її виробництво стартує цього року, і першу одиницю ми очікуємо отримати влітку.
Також буде представлена широкозахватна 12-метрова сівалка для прямого висіву DIRECTO NE. Ми вже продавали 6-метрові моделі DIRECTO NO, але 12-метрова модель є концептуально новою та вперше замовлена для України.
— Чи призначена 12-метрова DIRECTO NE переважно для Південних регіонів?
— Так, переважно. Прямий висів на Півдні – це не просто тренд, а життєва необхідність.
— А що з компакторами: чи правда, що перший в Україні 16-метровий SWIFTER вже замовлено?
— Так, у 2025 році було продано та вже поставлено перший 16-метровий компактор SWIFTER SM 16000. Завдяки секційній конструкції, він має ще кращу здатність копіювати рельєф поля порівняно з вужчими моделями, оскільки кожна секція працює незалежно.
Компактор BEDNAR SWIFTER— Чи планує BEDNAR випускати плуги?
— Ні, і це цілком відповідає філософії компанії. Ми переконані в перевагах мінімального та глибокого обробітку ґрунту, а не оранки, як з економічної, так і з екологічної точки зору. Я особисто виступаю за збереження та відновлення гумусу в ґрунті, а плуг несумісний з цією метою.
«2026 рік буде складнішим, але ми амбітні»
— Яким ви бачите 2026 рік?
— З огляду на поточну ситуацію, 2026 рік, ймовірно, буде складнішим за 2025-й. У 2025 році спрацював відкладений попит: після періоду низьких продажів у 2022–2023 роках, активізації у 2024-му, ринок показав вибухове зростання у 2025-му. Тому 2026-й ми плануємо як рік рутинної, системної роботи.
Ми вважатимемо досягненням повторення показників 2025 року. Проте наш внутрішній план передбачає зростання на 20% порівняно з 2025 роком, що є амбітною, але реальною метою, хоча ми усвідомлюємо пов’язані з цим ризики.
— Що для вас сьогодні найважливіше як для керівника?
— Прозора діяльність, своєчасна сплата податків, постійний розвиток і рух вперед. У 2025 році оборот BEDNAR в Україні становив приблизно 1,4 мільярда гривень, і лише прямих податків було сплачено близько 300 мільйонів гривень. В сучасних умовах це також є проявом відповідальності бізнесу.
— І на завершення: в чому сила українського аграрного ринку?
— Україна є одним з найбільш конкурентних та інноваційних агроринків Європи. Тут немає дотацій та «теплої ванни». Виживають лише ті, хто демонструє реальну ефективність. І те, що ми робимо в Україні, часто випереджає європейські практики на кілька кроків.
Записала Анна ЖУРМІЙ
Підготувала Тетяна ТИМОШЕНКО