Цьогорічна традиційна зустріч аграрної секції Bayer з представниками ЗМІ пройшла у дуже знаковому форматі – просто у бомбосховищі насіннєвого підприємства компанії на Житомирщині. На фоні сирен, до журналістів час від часу приєднувалися працівники, які спускалися до укриття.
У таких умовах керівництво Bayer обговорювало світові тенденції, стан агросектору України наприкінці 2025 року, боротьбу з підробками, інновації у сфері насіння та засобів захисту рослин, цифрові рішення для аграріїв та соціальні проєкти компанії в період війни.
Глобальний контекст: інвестиції в технології та значення України для бізнесу Bayer
Початок зустрічі поклав Лаерсіо Бортоліні, голова аграрного підрозділу Bayer у Польщі, Чехії, Словаччині, країнах Балтії та Україні. Він окреслив загальну картину – глобальний бізнес Bayer Crop Science та його стратегічні пріоритети.
За його словами, Bayer продовжує лідирувати за обсягами інвестицій у дослідження та розробки (R&D) у сегменті Crop Science. Компанія посідає перше місце у світі за показниками у кукурудзі, гербіцидах, сої, а також у напрямках насіння та генетичних модифікацій (Seeds & Traits) для сої та біотехнологіях. Друге місце компанія займає у фунгіцидах та насінні овочевих культур, третє – у сегменті обробки насіння (seed treatment). За фінансовий 2024 рік загальний оборот підрозділу сягнув 22,3 млрд євро.
Лаерсіо Бортоліні
— Щоб досягти успіху в цій галузі, допомагати фермерам підвищувати врожайність та впроваджувати передові технології, необхідно інвестувати саме в інноваційні розробки. Ми раді спостерігати, що аграрії це визнають і готові платити за такі рішення, — підкреслив пан Бортоліні.
Географічно ключовими ринками для Bayer залишаються континенти Америки, переважно через концентрацію виробництва сої та кукурудзи. Вагому частку бізнесу також складають Європа та Африка (регіон EMEA), а також Азія, на яку припадає близько 30% загального обсягу продажів.
Незважаючи на складну ринкову ситуацію, яка характеризується низьким зростанням цін на сировину, тиском з боку виробників генеричних препаратів та складним роком для харчової промисловості, деякі напрямки діяльності компанії демонструють “дуже хороші результати”.
Стратегія Bayer на наступні п’ять років передбачає кілька ключових напрямків:
- Підвищення конкурентоспроможності, зокрема у сфері засобів захисту рослин.
- Перегляд логістичних ланцюгів постачання у зв’язку з тенденцією перенесення виробництва конкурентами до Азії та Китаю.
- Зосередження на збільшенні грошових потоків.
- Інвестиції у розмірі 3,5 млрд євро в R&D протягом наступних п’яти років, з акцентом на основні культури, особливо кукурудзу.
- Оптимізація виробничих процесів: закриття деяких заводів у Німеччині та передача частини операцій з виробництва засобів захисту рослин (Crop Protection) стороннім компаніям.
Він також зазначив, що компанія не планує розділятися: “Ми зберігаємо фокус на тих напрямках, де маємо сильні позиції, і продовжимо збільшувати інвестиції в технології”.
Україна на карті Bayer: стратегічний напрямок з серйозним викликом контрафакту
Пан Бортоліні виділив роль України в регіональній стратегії Bayer:
- У сегменті кукурудзи, 20% європейського бізнесу Bayer припадає саме на Україну.
- У сфері засобів захисту рослин український ринок формує понад 10% європейського обороту.
- Близько половини всіх оброблюваних площ у Європі, за даними компанії, знаходяться в Україні.
Саме тому, незважаючи на загальнокорпоративні програми оптимізації та скорочення витрат, Україна “не зазнала скорочень”, підкреслив він.
Однак, однією з найбільш гострих проблем залишається контрафактне насіння та підроблені засоби захисту рослин. За словами пана Бортоліні, фальсифікована продукція завдає компанії значних збитків і викликає питання щодо доцільності постачання найкращих продуктів на ринок, де вони можуть бути швидко скопійовані. Тема контрафакту стала однією з ключових і під час наступних виступів.
Аграрний ринок України-2025: стабільність ЗЗР, відновлення кукурудзи та вплив мобілізації
Анна Громаковська
Стан аграрного ринку України та результати діяльності компанії в цьому році представила Анна Громаковська, керівник операційного відділу Аграрного підрозділу Bayer в Україні.
За оцінками компанії:
- Ринок засобів захисту рослин (ЗЗР) у 2025 році загалом демонстрував стабільність із помірним зростанням на 3–4%.
- Рік для кукурудзи виявився успішним: площі під цією культурою зросли приблизно на 20% завдяки покращенню експорту зерна, підвищенню цін та оптимізації логістичних процесів.
Водночас аграрії активно шукають шляхи здешевлення технологій. Частка компаній, що виробляють генеричні ЗЗР, за словами Анни, сягає 50–53% у грошовому вираженні, а в натуральному вимірі – ще більше.
Попит на якісне насіння залишається високим, оскільки максимальний потенціал врожайності напряму залежить від генетики. Позитивним сигналом стало скорочення частки ринку “відробленого” насіння кукурудзи: якщо торік Bayer оцінював її приблизно в 20% (близько 120 тис. посівних одиниць), то в 2025 році цей показник знизився до близько 12% (приблизно 34 тис. посівних одиниць).
— Ця боротьба ще не завершена, і ми продовжимо її наступного року, — зазначила вона.
Урожайність цього сезону в Україні демонструвала значні контрасти: високі показники на заході та в центрі країни, тоді як на півдні та сході результати були дуже низькими або відсутніми через посуху, що спостерігалася навесні та влітку.
Незважаючи на всі виклики, у 2025 році компанія досягла наступного:
- Зберегла лідерські позиції на ринку ЗЗР та неселективних гербіцидів.
- Повернула собі лідерство на ринку насіння кукурудзи: частка оцінюється приблизно в 25% у посівних одиницях та 30% у грошах, що майже відповідає довоєнному рівню.
- Покращила показники в сегменті насіння ріпаку, де ринкова частка зросла приблизно на 1–1,5 в.п.
- Продовжила зростання на ринку насіння соняшнику, який Bayer почав активно розвивати з 2022 року, досягнувши частки близько 2%.
Компанія також успішно розвиває цифрові інструменти, зокрема проєкт Digital4UA: до кінця року планується безкоштовно підключити до системи Climate FieldView 300 нових фермерів.
NB: Щодо перспектив на 2026 рік, Анна прогнозує, що ринок ЗЗР та насіння загалом залишиться на рівні 2025 року або покаже незначне зростання – залежно від погодних умов, стабільності експорту зерна, цін та розвитку інфраструктури. Очікується збільшення посівних площ під озимою пшеницею, певне скорочення площ під ріпаком та соняшником, збереження тенденції до пізніших закупівель (зміщення сезону з січня-лютого на березень-травень) та висока потреба у кредитуванні.
Нові гібриди та ЗЗР, селекція під клімат та боротьба з підробками
Іванна Бондарчук
Про інновації в портфелі насіння та засобів захисту рослин, селекцію з урахуванням кліматичних змін, підтримку фермерів та цифрові рішення розповіла Іванна Бондарчук, керівник департаменту маркетингу та регіонального розвитку аграрного підрозділу Bayer.
Нові гібриди кукурудзи, ріпаку та соняшнику
За словами Іванни, Bayer щорічно оновлює свій асортимент, щоб гібриди відповідали новим агрокліматичним умовам, вимогам щодо якості та кліматичним викликам. У 2025 році компанія представила сім нових гібридів кукурудзи з різним показником ФАО, придатних для різних регіонів України. Вони характеризуються:
- Високим потенціалом врожайності.
- Адаптивністю до інтенсивних та ресурсозберігаючих технологій.
- Стійкістю до низьких температур, що дозволяє розпочинати посів раніше.
- Здатністю зберігати високу якість урожаю протягом тривалого періоду збору.
У сегменті ріпаку компанія випустила на ринок три нові гібриди генетики DEKALB, які відзначаються високою зимостійкістю, стійкістю до розтріскування стручків та високим вмістом олії.
У сегменті соняшнику Bayer пропонує чотири нові гібриди: для традиційної технології, для Express-технології та два для Clearfield Plus. Вони розроблені з урахуванням посушливих умов, вирізняються високим вмістом олії та стійкістю до нових рас несправжньої борошнистої роси та вовчка, що є актуальними викликами для українських полів.
Нові ЗЗР та вимоги ЄС
Окрему увагу приділено продукції, яка дозволяє аграріям безпечно експортувати врожай до Європейського Союзу, уникаючи перевищення допустимих норм залишків заборонених активних речовин.
Серед нових продуктів:
- Фунгіцид Каюніс для зернових культур, який відзначається високою ефективністю, можливістю застосування при низьких температурах та широким спектром дії.
- Фунгіцид Деларо Форте – зручний у застосуванні, стійкий, підходить як для ранньовесняних, так і для пізніших обробок у фазі цвітіння.
- Інсектицид Сіванто Енерджі, зареєстрований для використання на ріпаку, пшениці, ячмені та сої, дозволений до застосування в ЄС.
Bayer також першим в Україні представив препарат проти нематод – Веранго Прайм, призначений для обробки картоплі, томатів, цибулі та суниці. Крім того, планується завезти новий протруйник для картоплі Еместо Сільвер в обмежених обсягах для випробувань у 2026 році.
Селекція з урахуванням змін клімату
Іванна Бондарчук окреслила ключові напрями селекційної роботи:
- Адаптація до різних рівнів живлення та технологій вирощування.
- Стійкість до холоду, спеки та посухи.
- Здатність швидко накопичувати пластичні речовини та швидко віддавати вологу, що дозволяє мінімізувати витрати на досушування зерна.
Ці принципи застосовуються не лише до кукурудзи, але й до ріпаку та інших культур.
Як розпізнати підробки
Обговорення теми фальсифікату стало логічним продовженням питання, порушеного паном Бортоліні. Bayer рекомендує:
- Купувати продукцію виключно в офіційних партнерів (список партнерів регулярно оновлюється на сайті компанії).
- Ретельно перевіряти зовнішній вигляд упаковки, звіряючи його з фотографіями на офіційному сайті, а не з випадковими зображеннями з пошукових систем.
- Використовувати QR-код Safety Seal, розміщений на кожному мішку та каністрі: система дозволяє перевірити, чи код вже сканували, та сигналізує про підозрілі випадки.
- Для препарату Roundup діє окрема система захисту з “захисним шаром” над кодом, який потрібно стерти перед перевіркою на сайті.
У разі сумнівів компанія рекомендує звертатися до регіональних представників, контакти яких також доступні на офіційному сайті.
Цифровізація та Climate FieldView: доступність для всіх агровиробників
Окремий блок було присвячено цифровим інструментам, зокрема платформі Climate FieldView, яка дозволяє:
- Створювати карти врожайності.
- Визначати зони продуктивності полів.
- Формувати карти для диференційованого посіву, внесення добрив та ЗЗР.
- Оптимізувати використання ресурсів та підвищувати рентабельність сільськогосподарських технологій.
Окрім повноцінної версії FieldView для сучасного парку техніки, Bayer пропонує набори YieldKit (LKit) та SprayKit для оцифрування даних про врожайність та застосування ЗЗР на техніці, не обладнаній GPS-системами.
У 2024 році компанія запустила ініціативу Digital4UA, спрямовану на забезпечення доступності FieldView для малих та середніх агропідприємств. Мета проєкту – охопити 300 фермерів протягом півтора року, надавши їм можливість безкоштовно користуватися платформою. На початковому етапі компанія отримала понад 800 заявок, близько 400 господарств було відвідано для оцінки технічного оснащення, а на сьогодні 243 фермери вже активно використовують Climate FieldView.
— Це свідчить про те, що навіть малі виробники зацікавлені у впровадженні нових технологій, оптимізації витрат та розглядають цифрові рішення як цінний інструмент, — зазначила Іванна Бондарчук.
Виробництво та експорт насіння: стабільність у прифронтовій державі
Володимир Оніщенко
Тема виробництва та експорту кукурудзяного насіння, перспектив насіннєвого ринку та співпраці з навчальними закладами була окремим пунктом виступу Володимира Оніщенка, керівника насіннєвого виробництва Bayer в Україні.
Він нагадав, що насіннєвий завод Bayer в Україні функціонує з 2018 року, і навіть в умовах війни компанії вдалося:
- Зберегти виробничі потужності.
- Адаптувати логістичні процеси.
- Забезпечити українських аграріїв насінням у ключові періоди посівної кампанії.
- Продовжити програми з експорту українського насіння до інших країн.
Окремо він наголосив на важливості співпраці з українськими аграрними університетами, як у сфері досліджень, так і у підготовці молодих фахівців для насіннєвої галузі.
Підтримка України під час війни: 33 млн євро допомоги та розмінування полів
Останній блок зустрічі був присвячений соціальним та гуманітарним ініціативам компанії. Про це розповів Віталій Федьчук, керівник департаменту зі зв’язків із громадськістю та державними органами Bayer.
За його словами, з початку повномасштабного вторгнення компанія спрямувала на підтримку України понад 33 мільйони євро. Ця допомога включає:
- Медикаменти та матеріали для Міністерства охорони здоров’я та низки неурядових організацій.
- Лікарські засоби для дітей з прифронтових та деокупованих територій, засоби для підтримки жіночого здоров’я.
- Участь у проєкті “Дивитись і бачити” для українських ветеранів.
- Фінансування шести гелікоптерів швидкої допомоги для Червоного Хреста та встановлення 44 дефібриляторів у 18 областях.
- 1,3 млн євро через платформу United24 на відновлення медичної інфраструктури, зокрема Чернігівського медичного центру сучасної онкології та Інституту нейрохірургії ім. Ромоданова.
- Підтримка психологічних програм для дітей-переселенців.
У аграрному секторі Bayer вже чотири роки поспіль надає підтримку фермерам з прифронтових регіонів, безоплатно постачаючи насіння кукурудзи. Лише цього року було передано понад 15 тис. мішків, а загалом допомогу отримали понад 4 тис. господарств. З урахуванням насіння овочів, загальна кількість домогосподарств, що отримали допомогу, перевищує 175 тис.
Важливим напрямком діяльності є розмінування територій. Наприкінці 2022 року компанія профінансувала придбання машини для розмінування, яка працює на території Чернігівської та Харківської областей. У 2025 році розпочато співпрацю зі швейцарським фондом розмінування FSD:
- Проведено нетехнічне обстеження понад 3,5 млн м² територій (еквівалент приблизно 500 великих стадіонів).
- Безкоштовне надання насіння поєднується з інформуванням фермерів про мінну небезпеку.
- Загальне охоплення кампанії перевищило 36 тис. осіб, з них понад 6 тис. – через семінари та вебінари.
— Я щиро пишаюся тим, що компанія зробила, робить і, я переконаний, робитиме для України, — підсумував пан Віталій.
Висновки: фокус на технологіях, Україні та довгостроковій перспективі
Осіння зустріч Bayer з представниками медіа цього року підкреслила дві основні тези.
По-перше, Україна для Bayer – це не “тимчасовий” ринок, а стратегічний партнер у європейському бізнесі компанії, особливо у сферах кукурудзи, ЗЗР та насінництва. Незважаючи на війну, мобілізацію, посуху та проблему контрафакту, компанія продовжує інвестувати в нову генетику, цифрові рішення та підтримку аграріїв.
По-друге, акцент на R&D та інноваціях залишається незмінним – від нових гібридів та препаратів, розроблених з урахуванням вимог ЄС, до цифрових інструментів точного землеробства.
На тлі глобального перерозподілу ланцюгів постачання та зростання ролі Азії та Америки, Україна на зустрічі була представлена не як “проблемний ринок”, а як партнер, за якого відбувається боротьба – зі всіма пов’язаними ризиками, але й з величезним потенціалом.
Тетяна ТИМОШЕНКО